近二十年來，國內(nèi)的醫(yī)藥代表群體越來越壯大，但外界提起這個職業(yè)，大多還是說，“哦，賣藥的?！?
醫(yī)藥代表是“賣藥的”嗎？
從實際情況來說，站在某些角度上，確實是賣藥的，即便現(xiàn)在說，醫(yī)藥代表不能承擔銷售指標，但實際上，作為制藥企業(yè)商業(yè)部門的一員，這個職業(yè)是脫離不了銷售屬性的。
但從這個職業(yè)的價值來看，把醫(yī)藥代表當作“賣藥的”，是對這個職業(yè)極大的誤解。
外界不了解就算了，我們還是應該明確這一點的。
為什么這么說？
我們首先從我們的產(chǎn)品——“藥”說起，先把這個弄明白。
作為醫(yī)生用于臨床治療的藥物，“藥”的完整稱呼是“處方藥”，大家要注意了，處方藥=處方+藥。
所以，醫(yī)生的處方是很重要的，大家可以看到，我們所知道的所有的推廣藥品的模式和行為，大多是圍繞著“處方”來做工作的，無論合規(guī)的，還是不合規(guī)的。
當然，這是題外話，回歸正題，既然是處方在前，說明藥品應用于患者身上，是需要經(jīng)過醫(yī)生決策，來下處方才能完成的。
既然這樣，“藥”就不是一個簡單的藥物，尤其在藥物價值和準入愈發(fā)重要的今天，我們更需要認識到這一點。
國際藥物經(jīng)濟學與結(jié)果研究學會在醫(yī)療技術(shù)價值框架中提到了 12 個價值要素，大咪認為，簡單概括起來，藥物的基本價值應該包括兩個方面：
性能：有效性+安全性
可靠：品質(zhì)+信息
怎么理解呢？
”性能“相當于一個藥物的功效，是一個藥物自身的屬性，無論這個藥物是什么品牌，是跨國藥企生產(chǎn)的，還是本土藥企生產(chǎn)的，是原研的，還是仿制的，只要是通用名一樣，有效性和安全性都是一樣的。
從醫(yī)生的角度來說，藥物性能很多是醫(yī)生在學習階段是會學習到的，當然，不會像藥學的老師學的那么精細。
而”可靠“則和兩方面相關(guān)，這兩方面是醫(yī)生大多不了解的，但也是醫(yī)生能放心的去處方一個藥品最大的因素。
一個是品質(zhì)，不同的制藥企業(yè)，不同的生產(chǎn)工藝，有可能品質(zhì)是不同的，甚至有很大差別。
另一個是信息，信息就包括更多的數(shù)據(jù)和知識了，尤其是創(chuàng)新藥。在這方面，這一二十年來，醫(yī)藥代表承擔了大量的工作。
醫(yī)藥代表這個職業(yè)是舶來品，但無論國內(nèi)還是國外，最早的醫(yī)藥代表都是銷售員，產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，就需要銷售出去，就必然需要這方面的人員。
不過很快，銷售代表就轉(zhuǎn)向產(chǎn)品講解員的角色，這可以看作是醫(yī)藥代表的前身，因為，術(shù)業(yè)有專攻，醫(yī)生受到的教育是去了解一個疾病用什么藥來治療，但為什么選擇這個藥，而不是另一個藥，是不清楚的，這就需要有企業(yè)代表去講解。
當醫(yī)藥代表這個職業(yè)真正成熟完善之后，就承擔了把藥物的價值傳遞到臨床并收集反饋的責任，前面大咪也提到了，一個好藥出來，它的兩個方面的基本價值，尤其是信息這方面，怎么傳遞到臨床，讓患者獲益，這其中離不開醫(yī)藥代表的工作。
所以，”藥“不是大眾理解的簡單商品，我們也不是”賣藥的“。
很多朋友認為，在藥物信息方面，醫(yī)生比我們清楚多了，事實上，如果你和一些臨床老師認真交流過，還真不是這樣。
當然，有不少同行在這方面也確實很弱雞，我們也不否認這一點。
說到藥物信息傳遞，順便再聊下今天看到的 HOKUTO 公司的一個最新調(diào)研。
以前大咪給小伙伴們分享 AI 應用時，介紹過這家公司，這家公司做了一款醫(yī)生臨床支持應用程序，用戶蠻多的，據(jù)稱覆蓋了四分之一的日本醫(yī)生。
這個剛剛發(fā)布的調(diào)研是上個月中旬進行的，是針對 HOKUTO 的注冊醫(yī)生（所有臨床科室）所做的認知度調(diào)查，調(diào)查顯示，在從制藥公司接收到有關(guān)的藥物關(guān)鍵信息后，近 80% 的醫(yī)生在臨床應用時遇到回憶不起來的困擾。
想不起來的信息中，從具體比例來說，”適應癥、藥效、用法、用量“占了 46%，其次是”安全性“，占了 23%。
而從醫(yī)生年齡來看，除了聯(lián)合用藥、禁忌癥等安全性信息外，年輕醫(yī)生往往更難記住臨床中的停藥、減量標準等藥品關(guān)鍵信息。
這個結(jié)果是在意料之中的，畢竟，小伙伴們都知道，這些是和用藥經(jīng)驗密切相關(guān)的。
當醫(yī)生回憶不起這些信息怎么辦呢？據(jù)調(diào)研結(jié)果，一般是去制藥企業(yè)公司網(wǎng)站或應用程序查找信息，其次是搜索引擎或非藥企醫(yī)療網(wǎng)站去尋找，直接聯(lián)系醫(yī)藥代表詢問的反而很少。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，對于醫(yī)生來說，這些方式當然是最為便捷有效的，這也給大家了一個啟示，在數(shù)字化飛速發(fā)展的今天，醫(yī)藥代表如何成為醫(yī)生最為便捷和可靠的信息源，這是我們應該思考的。
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來源：醫(yī)藥代表